個人事業主が稼げる17職種を紹介！自営業で儲かる仕事一覧

個人事業主とは何か

はじめに、個人事業主とはどのような人を指すのか正しく押さえておきましょう。定義が明確になると、個人事業主に向いている職種を把握しやすくなります。

個人事業主の定義

個人事業主は、税務署に開業届を提出し個人で事業を営む人です。特定の職種を指すわけではなく、企業・団体に属さず個人で働く人を総称します。

ただし、個人で働いていても開業届を出していなければ個人事業主とは呼ばれません。あくまでもフリーランスとして働くことになります。

個人事業主に加えて、法人を設立した経営者を含めたのが自営業です。つまり個人事業主は、自営業の一部に含まれてます。

関連記事：フリーランスと自営業、個人事業主の違いは？メリット・デメリット徹底比較

個人事業主になる方法

個人事業主になるには、つぎの2つの手順を踏みます。

1.自身が営む事業を決める

2.税務署に開業届を提出する

開業届は個人で事業を営む意思を示す書類です。開業届の提出と同時に「青色申告承認申請書」を出すと、確定申告時に最大65万円の特別控除が受けられる青色申告ができるようになります。

関連記事：開業届の出し方と流れを紹介│個人事業主なら知っておきたい注意点も解説

個人事業主・自営業の仕事のとり方・稼ぎ方は3つ

個人事業主・自営業による仕事のとり方、収入の得方は、3パターンあります。

1. クライアントから業務委託される
2. 自分でオリジナルの事業を営む
3. 資格を活かして働く

自分が目指したい職種ではどのように稼ぐのかを理解し、具体的な働き方をイメージしてみましょう。

クライアントから業務委託される

ビジネスをおこなう企業・団体・個人から業務委託を受け、商品・サービスを納品する対価として収入を得るパターンです。

「必要な業務を外注（アウトソーシング）したい」「社外のリソースを利用したい」と考えるクライアントの声に応えます。

業務委託型の代表的な職種

• Web系ビジネス（デザイナー、ライター、プログラマー など）
• 秘書
• 社外コンサルタント
• 配送
• 塾講師、家庭教師 など

委託される仕事は、求人サイトやクラウドソーシングサイト、知人からの紹介で探します。

自分でオリジナルの事業を営む

スキルや特技、アイデアを活かしてオリジナルの事業を営む方法もあります。

やりたいことがあり、それをビジネスとして確立したい人に向いています。アイデアの数だけビジネスを生み出せ、自分の裁量で働いて稼げる醍醐味があります。

オリジナル事業型の代表的な職種

事業が軌道に乗ると規模を広げ、法人化する道筋もひらけます。まずは自分の商品・サービスの認知を高め、安定的に集客できる状態を目指しましょう。

資格を活かして働く

資格を活かし、専門家として活躍する稼ぎ方もあります。その資格を持つ人だけが業務を行える領域がある仕事（業務独占資格）は、競争率が低く稼ぎやすいでしょう。

資格活用型の代表的な職種

資格を活かす働き方は、事務所を構えて依頼を集め稼ぎます。顧客から新規客へと紹介をつなげていくと、集客が安定します。

成功しやすい！稼げる個人事業主・自営業の職種4選

成功しやすくて、稼げる個人事業主・自営業の職種をまとめました。

1. 開業医
2. 士業（弁護士・会計士・税理士など）
3. コンサルタント
4. 不動産投資家

個人事業主・自営業は会社員のように、月々定額の給与を得ているわけではありません。働き方によって青天井とも称される収入を得る人もいます。

個人事業主のなかでも、ほかの職種よりも稼げる仕事を4つ紹介します。

開業医

個人事業主としてクリニックを開く開業医は、営利を目的とした活動が可能です。ここが、非営利を目的としなければならない医療法人とは大きくは異なります。

個人事業主として開業医になると営利を目的として働き、得た報酬を自分の財産にできます。「稼げるランキング」の上位常連の医師は、個人の開業医だと考えてください

病院に雇用されている勤務医は、開業医ほどは稼げません。勤務医の年収は開業医の2分の1以下とする調査結果もあります。

開業のしやすさは、診療科によって異なります。個人の開業が多いのは大規模な機械・設備が不要な内科・眼科・耳鼻咽喉科・皮膚科・心療内科・婦人科です。

本格的な手術設備やスタッフが必要となる外科は、個人での開業は多くありません。

士業（弁護士・会計士・税理士など）

弁護士や会計士、税理士など「士業」と呼ばれる職種も、個人事業主として開業すると大きく稼げます。

有資格であることが開業の条件となるため競争率が高くなりにくく、依頼案件を限られた人数の競合で分け合えるからです。

依頼内容ごとの相場はあるものの、価格は自分の裁量で決められます。税務処理や会計監査など毎年かならずある案件を契約できれば、収入が安定しさらに稼ぎやすくなります。

1つの資格で専門家として活動するほか、複数の資格を併せ持ちマルチに活躍する人もいます。

中小企業の経営課題に対してアドバイスを行う「中小企業診断士」や、企業の労働・社会保険分野の専門家である「社会保険労務士」は事業の幅を広げるのにおすすめの資格です。

コンサルタント

コンサルタントとは顧客の課題を明らかにし、さまざまな手法で解決をサポートする仕事です。

開業にあたって必要な資格はありません。また事務所なしでも開業でき、初期費用を節約したい人にも向いています。

コンサルタントは専門分野によって多くの種類に分けられます。企業からのニーズが高く契約単価を上げやすい分野は以下の4つです。

• IT分野（IT化・DX化支援）
• 戦略分野（戦略立案・提言）
• 財務会計分野（資金調達・M&A対応）
• Web分野（Webマーケティング支援）

専門知識さえあれば開業できますが、関連する資格を持っていると言葉の説得力が増すでしょう。また実務経験があると、業務現場に即した提案ができ顧客から喜ばれます。

不動産投資家

円安が続く近年、日本の不動産市場が活況です。

買い手の多くは海外の富裕層や投資家で、欧米や中国系マネーが流入しています。個人事業主として不動産投資を手がけてみてはいかがでしょうか。

不動産投資で儲ける方法は2つあります。

• 家賃収入（所有資産を貸し出し家賃収入を得る）
• 売却益収入（所有資産を売却し、購入時との差額を収入とする）

将来高く売れそうな物件を見定めて購入し、家賃収入を得つつ、最高値と思われるタイミングで売却すると大きな儲けとなります。

個人が不動産投資で稼ぐ分には、資格は必要ありません。

「宅地建物取引士」「ホームインスペクター（住宅診断士）」などの資格は、専門知識を修得するきっかけにできるためおすすめです。

小資金・未経験でもで始めやすい個人事業主・自営業の職種3選

小資金でかつ未経験でも始められる個人事業主・自営業の職種をまとめました。

1. Web関連職
2. 運送
3. 代理店

開業時の初期費用節約は、早く儲ける鉄則です。初期費用が少ないほど回収は容易で、利益を確保しやすくなります。

できるだけ少ない元手ではじめられる個人事業主の仕事を、3つ紹介します。

Web関連職

Webに関する仕事はスキルとパソコン、インターネット環境の3つがあれば始められます。もっとも初期費用を抑えて開業できる仕事の1つです。

Webに関連した仕事の一例は以下です。

• デザイナー
• ライター
• エンジニア
• プログラマー
• ゲームクリエイター
• デバッカー
• 動画編集者
• イラストレーター
• レタッチャー など

Web関連の仕事は、案件を依頼したい企業・団体から業務を委託される形態がほとんどです。

受注単価は相手企業に依存し、働き方は労働集約（働いた時間と収入が比例する）です。それでも働く時間帯や場所を自由に決められる点に魅力を感じ、参入する人が後を絶ちません。

運送

運送の仕事は健康な身体と運転免許があればできます。個人宛の小口貨物のドライバー不足もあり、業務委託の求人が数多く見つかります。

以下は実際の案件の一例です（求人検索エンジンで調査を実施いたしました・2023年6月時点）。

• 軽貨物配送ドライバー：日給2万～3.1万円（千葉県）
• チャーター便ドライバー：月給50万～60万円（神奈川県）
• 普通免許でOK・小口貨物ドライバー：月給40万～90万円（埼玉県）

人を送迎する仕事もあります。貨物配送に比べて拘束時間が短く、空き時間に稼ぎたい人におすすめです。

• 往診の医師を送迎：時給1,200円～
• 学童保育の送迎：時給1,100円～
• 企業の役員送迎：月給40万～50万円
• タレントの送迎：日給1.8万～2万円

代理店

代理店は特定の企業と契約し、その企業の商品・サービスを企業に代わって売る仕事です。

販売する商品・サービスが決まっており、自分で1から考える必要がありません。小さな事務所や自宅のスペースを用意すれば始められるケースが多く、初期費用を抑えてすぐ開業したい人におすすめです。

代理店ビジネスを展開している商品・サービスの一例は以下です。

• 生命保険・損害保険
• ウォーターサーバー
• リフォーム
• 結婚相談所
• スマホ・携帯、通信回線販売 など

＜豆知識＞ 代理店と似たビジネスモデルに「フランチャイズ」があります。 代理店は販売する商品・サービスの提供を受けますが、販売方法は代理店側に一任されます。一方でフランチャイズは契約本部から商品・サービスのほかに運営ノウハウや広告宣伝のサポートなどまで受けられます。 ビジネスが初めての人は、本部からの丁寧な支援が受けられるフランチャイズも検討してみましょう。

関連記事：フランチャイズのビジネスモデル・5つのタイプと失敗しない選び方を紹介

人気が高くて儲かる個人事業主・自営業の職種4選

人気が高くて、かつ儲かる個人事業主・自営業の仕事をまとめました。

1. 飲食店経営者
2. スポーツインストラクター
3. 講演者
4. 家庭教師

自分の名前や自店舗名がブランドになり育つのが、個人事業主の特徴です。看板に人気がでれば、自然と人が集まり収入アップが期待できます。

人気が出ると稼ぎやすくなる職種を4つ紹介します。「有名になりたい」「人の輪の中心にいたい」人は、ぜひチェックしてください。

飲食店経営者

いつか自分の飲食店を構えたい夢がある人は、いまがチャンスかもしれません。飲食業界に人が戻るとともに、新しいニーズが生まれつつあるためです。

個性が感じられる尖った店舗や斬新なコンセプトの店舗が「バズる」トレンドもあり、人気を集められれば大きく儲けられるでしょう。

＜個性的な飲食店の例＞ 「友達がやってるカフェ」は、友達のアルバイト先に行った気分が味わえる面白さからSNSで評判となっています。夜は「友達がやってるバー」に転じ、客単価アップに成功しました。

飲食スペースが不要なキッチンカーやテイクアウト専門店は、初期費用を抑えつつ飲食店を開きたい人におすすめです。トレンドと人気をつかみ、長く儲かるコンセプトを考えてみましょう。

飲食店の開業ノウハウは、以下の記事をお役立てください。

• 小さい飲食店の開業資金はいくら？｜オープンして繁盛させるための成功法則
• キッチンカーの開業！儲かるメニュー・出店場所は？移動販売で儲けるコツ

スポーツインストラクター

スポーツインストラクターは部活動の地域移行の動きや子どもの運動機会確保、大人のヘルスケアなど多方面で求められる仕事です。

知名度が上がり人気になると、自分の名前だけで集客できるようになり稼ぎもアップします。自分の名前を冠したイベントを開けるようになれば、参加費用のほとんどが収入となります。

まず、個人名を広く知ってもらう活動に力を入れましょう。

自ら教室を開くほか、フィットネスジムやカルチャーセンターで自主講座を開き認知を広めます。地域で「ヨガなら〇〇先生」「子どもの体操なら△△先生」と名前がでる状態を目指してください。

認知が高まれば教材を作成し販売したり、講師の依頼を受けたりと、多方面への仕事拡大も期待できます。

講演者

専門知識や目立つ実績を活かした、講師業も人気に応じて収入を増やせる仕事です。

ファイナンシャルプランナー（FP）や投資などの金融や不動産、健康、子育てなどが需要がある分野です。

いまはSNSで誰もが情報発信できる時代です。玉石混合の情報が飽和しているからこそ、正しく質の高い情報を提供できる専門家は引く手あまたです。

講演者は、主催者からの謝礼金が収入になります。人気講師になれれば、1回の講演で数十万円～百万円単位を手にすることも可能です。

自分でセミナーを主催する場合は、集客が課題になります。セミナーは人寄せと割り切って参加無料とし、集まった人に教材やバックエンド商品を販売し稼ぐ人もいます。

家庭教師

「個」に即した教育への需要と、中学受験や難関大・医学部受験の人気を後ろ盾に家庭教師は引き続き人気となっています。

多くの受験生を志望校に合格させた実績や専門的知識・スキルを持つ家庭教師は、家庭から家庭へと紹介で顧客を確保し続け、安定収入を得やすい仕事です。

高倍率となりやすい難関中学・大学受験に強い家庭教師として評判になれれば、時間あたり数万円の指導料も不可能ではありません。

家庭教師センターに所属せず個人で活動すれば、指導料から家庭教師センターの手数料を差し引かれることなく高収入を目指せます。

子どもたちが学校に行っている時間帯に別の仕事をし、さらに稼ぐ人もいます。

女性・主婦の個人事業主・自営業が稼げる職種3選

女性・主婦が個人事業主として稼げる職種をまとめました。

1. スクール・サロン経営
2. オンライン秘書
3. フォトグラファー

女性には、個人事業主の柔軟さ・自由さがメリットとなるかもしれません。とくに主婦は子育てや家事が負担になりがちです。

働く時間や単価を調整すれば「収入を扶養内におさめる」「扶養控除上限を超えてがっつり稼ぐ」のいずれも可能です。

個人事業主になりたい女性や主婦に向いている仕事を3つ、紹介します。

スクール・サロン経営

スキルや特技がある女性には、スクールやサロンがおすすめです。

スクールは人に教える仕事で、アイデア次第でさまざまな教室を開催できます。

スクールの例

• 子ども向けに：学習塾、習い事
• ママ向けに：ベビーマッサージ、リトミック
• シニア向けに：パソコン・スマホ教室、ヘルスケア など

サロンを開き、美容やリラクゼーション関連のサービスを提供する方法もあります。

サロンの例

• 女性向け：エステ、ネイル、フェイシャル、アロマ
• 男性向け：脱毛、痩身、マッサージ など

スクールもサロンも、自宅の一角を改装しての開業ならテナントを借りるより費用がかかりません。忙しい主婦もスキマ時間で仕事できます。

SNSやGoogleMapの口コミ、LINEクーポンの配信などWebを使ったマーケティングを活用し集客しましょう。

サロンの開業ノウハウは以下の記事もお役立てください。

• ネイルサロンを開業する6つの手順｜必要な資金や開業するメリットとは？

• 脱毛サロンは個人でも開業できる？必要な資格や準備について徹底解説！

オンライン秘書

オンライン秘書は、オンラインで秘書業務を請け負います。バックオフィス業務のコストを削減や効率化を目指す企業が外注先として利用しています。

基本的に出社は不要で「完全フルリモート」「夜間休日特化」「ブランクOK」など、女性に嬉しい条件が揃っているのも特徴です。

依頼される業務は幅広く、さまざまなスキルを活かしやすい点もメリットです。

オンライン秘書業務の例

• スケジュール管理
• メール対応
• 資料作成
• 経理・人事部門のサポート
• 営業事務
• Web系業務
• 英文翻訳
• 海外との連絡業務 など

業務は委託型が多く、複数案件を掛け持ちして稼いでも問題ありません。

フォトグラファー

フォトグラファーは写真撮影を生業にする仕事です。

写真撮影の現場には女性フォトグラファーが歓迎される場面もあり、これから参入しても稼げると期待できます。

女性フォトグラファーが歓迎される場面

• ウェディング（花嫁の支度シーンを気兼ねなく撮影できる）
• ベビー・子どもの記念日（男性カメラマンは怖がられる場合がある）
• インタビュー（女性の柔らかな存在感が自然な表情を引き出せる）

女性ならではの経験を活かし、活躍する道もあります。

子育て経験のある主婦がフォトグラファーになったら「マタニティ撮影でママに共感しやすい」「ベビーの扱いに慣れており、新生児フォトでも顧客に安心してもらえる」と評判になったケースもあります。

固定客がつくまでは街のスタジオと契約し、仕事を受けて稼ぐのもおすすめです。

関連記事：【儲かる仕事18選】女性もガッツリ稼ぎたい！おすすめの仕事と成功の秘訣

将来性あり！個人事業主・自営業がこれから稼ぎやすい職種3選

個人事業主・自営業がこれから稼ぎやすい職種をまとめました。

1. 建設・エクステリア関連
2. 地方中小企業の後継者
3. 中小企業向けIT・DXコンサルタント

目まぐるしくトレンドが変わる現代は、10年先すら見通しにくいといわれます。しかし視点を転じればしかるべきところにニーズはあり、稼ぐチャンスが転がっています。

将来性に期待でき、稼げる仕事を3つ紹介します。

建設・エクステリア関連

建設業界は需要に対して職人が少なく、人手不足に陥っています。

さらに単身世帯の増加からアパートの建築需要が高まり、空き家の増加から解体ニーズが生まれるなど、これからも人手が必要とされるでしょう。

コロナ禍をきっかけに「おうち時間」を大切にする人が増え、庭いじりをはじめとするエクステリアも人気です。筆者が住む地域でも「外構を頼みたいが、半年待ちといわれた」と話す人がいました。

需要があるところほど稼ぎやすいのは市場の原理です。将来性を重視する人は、建築・エクステリア分野に注目してみてください。一人で仕事を請け負う「一人親方」も数多く活躍しています。

関連記事：人手不足で儲かる仕事8選！未経験でも採用されやすい業界も紹介

地方中小企業の後継者

人と資本が都市部に集中する一方で、地方の中小企業の多くは後継者問題を抱えています。

全国で廃業を予定する中小企業は52.6％にのぼり、そのうち29.0％は「後継者がいない」ことが廃業を考える理由だそうです。

（※ 参考：地域の雇用と産業を支える中小企業の実像｜日本政策金融公庫総合研究所

中小企業の事業承継に関するインターネット調査（2019年調査）結果｜日本政策金融公庫総合研究所）

地方の中小企業は宝物レベルの商品やサービスを持ちながら、効果的なマーケティングノウハウがないために機会損失を起こしているケースがあります。

着眼点やアイデアを工夫すれば、逆転ホームランを打てるかもしれません。タオル生産時にどうしても出る綿ぼこりを、ゴミから着火剤に昇華させヒットさせた今治タオルの事例に学んでみましょう。

地方の中小企業を模索し、ここぞという企業の後継者になりチャンスをつかんでみませんか。

関連記事：田舎で儲かるビジネス8選｜地方で商売をするメリットと注意点

中小企業向けIT・DXコンサルタント

IT・DX化は、どの企業にとっても緊急の課題です。しかし地方には、DX化どころかIT化すらままならない企業があります。

ITやDXのノウハウも資金もなく、手をつけられないままFAXと固定電話、古いOSを使い続けている企業も少なくありません。ITやDXのメリットを知らない経営者もいるでしょう。

地方の中小企業が大手コンサル会社に依頼するのは、人的・資金的な面から難しいでしょう。そこで、個人事業主コンサルタントの出番です。

費用をおさえつつ細やかに、小回りの利くサービスを提供できる利点を活かし、地方を縦横無尽に駆け回りIT化・DX化をサポートしてはいかがでしょうか。

個人事業主・自営業の仕事でもっと儲ける方法

個人事業主・自営業の駆動力は、自分ひとり・一馬力です。やり方を間違えたまま努力しても、労多くして功少なしで利益は知れています。

「もっと稼ぎたい」「もっと儲けたい」と考える人は、これから紹介する3つの方法に注力してください。一馬力だからこそ効率的に、収入を上げる方法を解説します。

利益率の高さを追い求める

利益率は売上に対する利益の割合です。わかりやすくいうと「儲かりやすさ」の指標です。

利益率が高いほど儲けは増えます。稼働できる時間帯と労力が限られる個人事業主は、利益率向上に力を入れましょう。効率良く稼いだほうが多くの利益を確保できます。

Web関連の仕事をはじめとする労働集約的な職種は、受注する案件の単価を上げるよう努力します。同じ1時間かかる仕事なら、単価が高い方が利益率が高いためです。

経費がかかる仕事なら、利益率の高い商品を売りにするのがおすすめです。飲食店でのドリンク類は、原価が低く利益率が高い商品の代表例です。

継続的に集客・受注できる動線を確立する

お客様にリピート利用してもらう工夫を重視してください。一見客ばかりだと集客のための宣伝活動を続けなければならず、手間もコストもかかります。

すでに自店舗・サービスを知っているお客様が繰り返し利用してくれるようになれば、宣伝活動を削減できるかもしれません。

効果的なリピート施策は、お客様によって異なります。ターゲットが女性なら口コミで良い評判が広がるよう意図しましょう。

「リピート利用にインセンティブを設ける」「拡散したくなるSNS投稿を手掛ける」などは施策の一例です。

案件を受注する個人事業主なら納期をかならず守り、依頼主の期待を上回る成果物をミスなく納品する堅実さが重要です。

紹介で新規取引先を開拓できる場合もあるため、人脈も大切にしましょう。

売上拡大と節約を両輪でまわす

京セラ創業者として知られる稲森和夫氏は、経営の極意を「入るを量って、出ずるを制す（売上を極大に、経費を極小に ）」と表現しました。

この極意は個人事業主でも同様です。利益は売上から経費を差し引いた残りです。売上をできるだけ拡大し、経費をできるだけ節約できてはじめて、利益が最大になります。

売上拡大には、事業のビジョン設定と実現のためのかじ取りが欠かせません。個人事業主として何を成し遂げたいのか考え続け、事業をより良いものにしようと精査し続ける姿勢を大切にしてください。

経費の節約には知識が必要です。経理・税金面を中心に、必要な知識を学び続けましょう。個人事業主が経費にできる出費は幅広く、知っているかどうかで節税効果がかわります。

まとめ

個人事業主になって稼ぐには、「自分が価値を生み出せる分野で独立する」「利益率を最大にする」の2点がポイントです。

まず自分はどの分野なら勝負できそうか、キャリアと経験の棚卸から始めてみましょう。チャレンジしたいと思える分野が見つかったら、事業計画を具体的に練り始めます。

いつまでに独立するか目標を決め、やりたい事業を形にしてみてください。資金調達が必要な場合は、金融機関に早めに相談しましょう。

個人事業主は大変なことも多い反面、やりがいがあり自由度の高い働き方です。「もう会社員には戻れない」と話す人もいるほどの個人事業主の世界に、足を踏み入れてみませんか。

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著者情報

DokTech編集部

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